有一种前进叫做革新,有一种创造叫做颠覆。每位创业者都曾走过初期徘徊的迷茫,都曾披星戴月、披荆斩棘,怀揣创业者的一腔热血来到属于他们的梦想彼岸。
在5.5产业园,有很多这样因梦而来,为梦拼搏,圆梦于此的人。对于创业,他们一直都有着坚定的信念和不可动摇的意志;对于未来,他们始终都有着颠覆传统的勇气和创新前行的力量。
今天要介绍的5.5A轮双雄企业大件会与新大水处理便是其中的佼佼者。
用创新改变消费,颠覆了传统的购物模式,引领了一场大件商品消费的革命,他们是武汉大见时代网络科技有限公司(以下简称大件会)。
用技术提高能效,颠覆了传统化学制剂的水处理模式,致力于提供一流的环保产品与服务,他们是武汉新大创新水处理技术有限公司(以下简称新大水)。
“我今天做的大件会,实际上是我的经济学实践,希望把这些经济学的知识真正造福于社会。”曾在武汉大学任教15年的梁夏这样说道。创办大件会这样一家以捍卫消费者主权为目的的公司,正是源于他的经济学博士论文《消费者弱势地位研究》。
梁夏认为,单个消费者是分散的,知识结构有限,无法深度了解所有商品,又加上信息不对称等各种因素,在独立面对有组织的厂商时,处于绝对的弱势地位。“只有买错的没有卖错的”,由于个体采购规模很小,商家基本上不愿意提供最优价格——“我花了很大代价建立了多层级销售体系,还要付出高额的营销成本,你不能给我规模,我凭什么给你高额折扣?”消费者和厂商天然的互不信任,导致后者的营销成本越来越高,而前者的购买价格也越来越高,这便是传统商业模式的囚徒困境。
(大件会创始人梁夏)
正是因为梁夏熟知这个痛点,大件会应运而生,提出了一套全新的购物观念,从供需两头进行突破:一是专业的买手团队,懂产品,懂需求,懂生产,懂成本控制,有超强的谈判能力,能够拿到最低价;二是热心的社区客服团队,为社区会员提供全面的购前咨询、购后疑难问题处理。
梁夏对大件会的定位是:国内首家消费者联合直采俱乐部。而他的理想是重新定义商业,让商人不再是像以前那样只卖商品,而是帮消费者买商品和服务,最终掀起一场中国商业的革命。
就像所有品牌一开始都会经历波折一样,大件会也曾经历了一番曲折与成长。大件会的前身是成立于2012年的“万客团购联盟”,最初开展的项目是武汉万人购房团。适逢全国楼市低迷,购房者大多处于观望状态。针对这种状况,仅有的6个员工严密分工:梁夏主要负责与楼盘负责人进行对接、准备组团方案;其他员工火力全开,白天负责宣传、带会员看房,晚上使出浑身解数进行网上推广。
后来由于各方因素,购房团受阻,梁夏便带领团队转型装修建材集采。团队从零开始学习了解装修行业,逛建材市场、做市场调查、了解产品分类和价格……团队在历练中不断成长。最终大件会的出现让团购故事每周末都在武汉上演,据有关数据统计,一个正常消费的家庭,通过大件会消费的房产、汽车、建材、家电等大件消费品,除了质量保证外,比在外面正常零售,会节省10万元以上。
因为始终秉持着“坚持维护消费者利益”的理念,大件会至今已发展了20余万会员,其中70%都是通过口口相传介绍而来。2016年大件会开始走出武汉,在郑州设立了第一个分站,截止2017年已进入十个城市,也让更多的消费者找到了组织,都能真正买到质优价廉的商品。
10余年企业管理经验,3次创业经历,创立大件会致力于解决消费者大件商品购买难题。2017年,大件会完成由沸点资本领投的3000万元人民币A轮融资,梁夏介绍,此轮融资将主要用于技术研发来进一步提升会员的线上线下直采体验,并推进官方APP等战略产品的更新迭代。此外,大件会还将扩充团队,加速推进全国布局,利用连锁模式进驻一批重点城市,将直采模式推向全国。
1995年,武汉新大创新水处理有限公司创始人沈梦林从华中科技大学电子材料系毕业,进入了中船709所工作继续从事新材料研究的工作。三年后,由于国有体制的束缚和经济体制改革的热潮,沈梦林萌生了创业的念头,和朋友合开了一家公司,投身于创业浪潮中。
在创业的初期总有一段弯路要走,沈梦林也不例外,这家合伙公司几年间经历了管理不善、财务亏损等各种问题,最后宣告失败。而正是在第一次创业中遭遇了各种困难与挑战,沈梦林也在摸索中成长为了一名集技术、业务、管理为一体全面的创业型人才。
2002年,沈梦林独自创办了新大创新水处理技术有限公司,在技术创新上不断努力,潜心研发,最终研制出了“循环水在线吸垢装置”,并获得了国家专利授权,其国内首创的纯物理处理方式,在节省能耗的同时,大幅度降低了工业系统排污量,真正实现了零排放。
2002-2018,这十六年来,沈梦林带领新大水团队专注于产品研发和技术革新,相较于投加药剂的化学方式进行水质稳定处理,采用“零污染”的物理处理技术在节能减耗的同时,还避免了细菌滋生等问题,让健康出行,环保未来不再是一句空话。
在节能环保问题日益得到重视的大背景下,拥有这样一项革新技术的新大水领跑于水处理行业前端,已为国内外数千个大中型项目提供了水处理设备与技术服务。其中包括东方希望、东风汽车、宝武钢铁集团、新世界、长飞光纤、华为、台塑、光迅科技等著名企业,以及武汉地铁、宜万铁路、武汉国博中心、园博园等大型公共建筑及设施,产品饱受赞誉。
不断创新,从不停止拼搏的人总是更容易收获精彩,新大水在2015年迎来了属于自己的成功。2015年,在5.5产业园举办的企业投融资对接会上,衣着质朴的沈梦林,平淡而又沉着地讲述着这样一项划时代的水处理技术,相比于现场热情洋溢的年轻创客们,沈梦林也许少了一份年轻的飞扬,却散发着经过岁月洗礼后独特的沉稳魅力。
此后,在5.5产业园的大力推介和帮助下,沈梦林多次对接各路投融资资源,并前往北京等一线城市进行项目展示。最终,新大创新水处理有限公司获得了中国风险投资近千万的A轮融资,且获得了北京交通轨道等项目的接洽机会。
“缔造完美品质,创建和谐家园”是新大水的经营理念,沈梦林将创新当做使命,在节能环保技术推广上一刻也不松懈,将创业的执着和创新的使命汇成一叶扁舟,无惧风浪,起航远行。
在未来的创业路上,新大水也将继续在探索科技环保,绿化生态环境的道路上继续努力,为节能环保事业的发展贡献力量,将先进的水处理设备服务传播到每一个需要的地方。